Forretningsplan
Fra idé til gjennomføring
En god forretningsidé kan være starten på en ny virksomhet. For å lykkes må idéen dekke et behov eller løse et problem for kundene. Når vi har utviklet en forretningsidé, må vi undersøke om den kan bli lønnsom og gjennomførbar i praksis. Derfor utvikler vi en forretningsmodell som viser hvordan virksomheten skal skape verdi for kundene og samtidig generere inntekter.
Forretningsplanen bygger videre på forretningsmodellen og beskriver hvordan virksomheten skal gjennomføres i praksis. Den fungerer som et viktig styringsverktøy, spesielt i oppstartsfasen, og gir en oversikt over blant annet markedet, markedsføringen, organiseringen og økonomien i virksomheten.
Å utvikle en forretningsplan handler ikke bare om å skrive selve dokumentet – det handler også om å forstå hva som skal til for å gjøre en idé til en fungerende og bærekraftig virksomhet. Gjennom arbeidet med planen vurderer vi muligheter, utfordringer og ressursbehov, slik at virksomheten får et bedre grunnlag for å lykkes.
Hva er en forretningsplan?
En forretningsplan er en skriftlig plan for hvordan en virksomhet skal etableres, drives og utvikles. Den samler de viktigste vurderingene og beslutningene som er nødvendige for å nå virksomhetens mål.
Planen fungerer både som et arbeidsverktøy for gründeren og som informasjon til personer eller virksomheter som vurderer å investere i eller samarbeide med bedriften. En gjennomarbeidet forretningsplan gjør det enklere å identifisere muligheter, håndtere utfordringer og ta gode beslutninger underveis.
En forretningsplan bør blant annet inneholde:
beskrivelse av forretningsidéen
mål og strategi for virksomheten
analyse av markedet og konkurrentene
oversikt over produkter
beskrivelse av kundegruppen
plan for markedsføring og salg
organisering og nødvendige ressurser
budsjetter og finansieringsbehov
planer for videre utvikling og vekst
En viktig del av arbeidet er å tydeliggjøre virksomhetens konkurransefortrinn. Det betyr å forklare hva som gjør virksomheten attraktiv for kundene, og hvorfor de skal velge denne løsningen framfor alternative tilbud i markedet.
Husk at planen ikke er et statisk dokument som aldri skal endres. Når du får ny kunnskap om kundene, markedet eller økonomien, bør du oppdatere planen.
Hvorfor lage en forretningsplan?
Arbeidet med en forretningsplan handler om mer enn å beskrive virksomheten i et dokument. Prosessen gir deg mulighet til å teste idéer, samle informasjon og vurdere om virksomheten har gode forutsetninger for å lykkes.
Gjennom arbeidet må du ta stilling til viktige spørsmål: Hvem er kundene? Hvordan skal virksomheten tjene penger? Hvilke utfordringer kan oppstå? Slik får du et bedre grunnlag for å vurdere muligheter og risiko før du investerer tid og ressurser.
En gjennomarbeidet forretningsplan gir et godt beslutningsgrunnlag og gjør det lettere å styre utviklingen av virksomheten. Den kan også brukes til å presentere virksomheten for investorer, banker og andre samarbeidspartnere.
En forretningsplan bør også vise hvordan virksomheten skal skape verdier på en bærekraftig måte. Derfor er bærekraft et viktig tema i planarbeidet.
Bærekraft som en del av forretningsplanen
Bærekraft handler om å skape verdier på en måte som tar hensyn til både mennesker, miljø og økonomi. Derfor bør bærekraftsperspektivet være integrert i hele virksomheten allerede fra oppstarten.
I forretningsplanen bør du vise hvordan virksomheten skal
bruke ressurser effektivt og ansvarlig
redusere negativ miljøpåvirkning
bidra til gode arbeidsforhold og et inkluderende arbeidsmiljø
sikre en sunn økonomi og langsiktig lønnsomhet
Ved å tenke bærekraftig fra starten av kan virksomheten være bedre rustet til å møte framtidige krav og forventninger fra kunder, myndigheter og samarbeidspartnere. Samtidig kan bærekraftige løsninger bidra til innovasjon, styrke virksomhetens omdømme og gi et konkurransefortrinn i markedet.
Forretningsplanen som presentasjons- og salgsverktøy
Forretningsplanen er ikke bare et internt styringsverktøy. Den er også viktig når virksomheten skal presenteres for potensielle investorer, långivere eller samarbeidspartnere.
Dersom du søker finansiering, etablererstøtte eller nye samarbeidspartnere, vil de ofte ønske innsyn i planene dine. En gjennomarbeidet forretningsplan viser at du har vurdert markedet, økonomien og ressursbehovet, og at virksomheten har et realistisk grunnlag for å lykkes.
Derfor bør forretningsplanen tydelig forklare hva virksomheten tilbyr, hvem kundene er, hvordan virksomheten skal skape inntekter, og hvilke ressurser som er nødvendige for å nå målene. På den måten blir forretningsplanen både et arbeidsverktøy og et viktig presentasjons- og salgsverktøy.
Disposisjon til utarbeidelse av en forretningsplan
I vedlagte fil nedenfor finner du en disposisjon til en forretningsplan som er utarbeidet av Altinn.no.