Fra idé til forretningsmodell

Hvordan komme i gang?

I oppstartsfasen er de fleste forretningsidéer usikre. Du vet kanskje hvem kundene kan være, men du vet ennå ikke om de faktisk er villige til å betale for produktet eller tjenesten. Derfor er det lurt å utvikle en forretningsmodell tidlig. Den hjelper deg med å se sammenhengen mellom kundene, verdiløftet, aktivitetene, ressursene, og hvordan virksomheten skal tjene penger.

Det er også smart å lage flere ulike forslag til forretningsmodell. Kanskje oppdager du at ei annen målgruppe, en annen inntektsmodell eller nye samarbeidspartnere gir en bedre løsning. En Business Model Canvas er enkel å endre og utvikle etter hvert som du får ny kunnskap.

Snakk med andre om idéene dine. Medgründere, lærere, mentorer og personer med erfaring fra næringslivet kan gi verdifulle innspill. I Norge finnes det også organisasjoner som Etablerersenteret, gründersentre og Innovasjon Norge som tilbyr kurs, rådgivning og veiledning for gründere.

Det er sjelden at én person kan alt som trengs for å starte og drive en bedrift. Mange vellykkede gründere lykkes fordi de bygger et team med ulik kompetanse og fordeler ansvar og oppgaver mellom seg.

Film: Hvem skal jeg bygge bedrift med?

I filmen nedenfor (lengde 01:38) fra Innovasjon Norge får du høre om hva som er et godt team når du vil starte en bedrift.

Hvordan skaffer du penger?

De fleste virksomheter trenger kapital for å komme i gang. Pengene kan brukes til å utvikle produkter, kjøpe utstyr, markedsføre virksomheten eller dekke utgifter før de første inntektene kommer inn.

Film: Hvordan skaffer jeg penger?

I filmen nedenfor (lengde 01:47) fra Innovasjon Norge får du høre om hvordan du kan skaffe penger til bedriften din.

Hvordan tjener du penger?

Det finnes mange måter å tjene penger på. I noen virksomheter betaler kunden direkte for et produkt. I andre virksomheter kommer inntektene fra helt andre kilder enn de som faktisk bruker produktet.

Et kjent eksempel er Facebook. De fleste brukerne betaler ingenting for å bruke tjenesten. I stedet tjener selskapet hovedsakelig penger på å selge annonseplass til bedrifter som ønsker å nå bestemte målgrupper.

I denne forretningsmodellen er brukerne ikke bare kunder – de er også en viktig nøkkelressurs. Jo flere aktive brukere Facebook har, desto mer attraktiv blir plattformen for annonsører. Derfor investerer selskapet mye i å utvikle nye funksjoner og sørge for at brukerne fortsetter å bruke tjenesten.

Facebook er bare én av mange ulike forretningsmodeller. Her er noen vanlige eksempler:

Mange virksomheter kombinerer flere forretningsmodeller. En lokalavis kan for eksempel tjene penger både på abonnement, annonser og sponsede artikler. Et treningssenter kan ha medlemskap, personlig trening og salg av treningsutstyr. Å kombinere flere inntektskilder kan gjøre virksomheten mindre sårbar dersom én inntektskilde blir svakere.

Når dere lager en Business Model Canvas, er det derfor viktig å tenke over hvordan virksomheten faktisk skal tjene penger, og om det kan være lurt å kombinere flere forretningsmodeller. Dette er ofte en viktig forutsetning for at virksomheten skal bli lønnsom og bærekraftig på lang sikt.