Utvikle en distribusjonsstrategi

Se filmen Hvordan utvikle en distribusjonsstrategi?

Filmen nedenfor (lengde 6:08) forklarer stegene i å utvikle en distribusjonsstrategi.

Oppgave 1

1. Hva menes med en distribusjonsstrategi?

2. Hvilket forarbeid bør vi gjøre før vi starter arbeidet med å utvikle en distribusjonsstrategi?

3. Hvilke strategiske valg må vi ta når vi skal utvikle en distribusjonsstrategi?

4. Hva menes med direkte og indirekte distribusjon, og hva kan være noen fordeler og ulemper med disse distribusjonsformene?

5. Forklar hvilke distribusjonsvalg Remarkable har tatt?

6. Hva menes med distribusjonsgrad? Gi eksempler.

7. Hvilken distribusjonsgrad har Brynild valgt og hvorfor?

8. Hva menes med en distribusjonskanal, og hvilke vurderinger må vi gjøre når vi skal velge distribusjonskanal?

9. Hvorfor er det viktig å evaluere og videreutvikle en distribusjonsstrategi?

Oppgave 2

Velg en av casene nedenfor og løs oppgaven:

Case 1

Situasjonsbeskrivelse:

Du er ansatt i den nyoppstartete norske virksomheten H-Tek, som spesialiserer seg på teknologiprodukter. Det nye produktet deres er smartvannflasken HydraTek. Flasken overvåker brukerens vanninntak, og via en app minner den brukeren på å drikke vann. Nå står dere overfor utfordringen med å distribuere produktet ut til kunder.

Oppgaver til Case 1

1. Hva kjennetegner markedet til dette produktet, og hvordan vil det påvirke utforming av distribusjonsstrategien?

2. Har produktet noen egenskaper som du må ta hensyn til ved utforming av ditribusjonsstrategien? Forklar.

3. Nå kan du utvikle en distribusjonsstrategi for HydraTek.

Case 2

Situasjonsbeskrivelse:

Du er ansatt i en virksomhet som produserer vitamindrikken Trøll, og skal arbeide med distribusjonsstrategien som en del av markedsstrategien.

Animasjonsfilm om distribusjonsstrategi

I filmen under (lengde 0:51) får du en kort oversikt over hvilke muligheter produsenten av Trøll har i valg av distribusjonsstrategi.

Oppgaver til Case 2

1. Hva kjennetegner markedet til dette produktet, og hvordan vil det påvirke utforming av distribusjonsstrategi?

2. Har produktet noen egenskaper som du må ta hensyn til ved utforming av ditribusjonsstrategi? Forklar.

3. Nå kan du utvikle en distribusjonsstrategi for Trøll.