Rollespel
Set dykk saman to og to. Ein av dykk skal spele seljar, den andre kunde. Etterpå byter de roller. Bruk nokre minutt på å førebu rollene før de set i gang rollespela.
Sal av storbyferie
Ein privatkunde kjem inn på eit reisebyrå på jakt etter ein storbyferie.
Sal av konferansefasilitetar på eit hotell
Ein bedriftskunde ringjer til salsavdelinga på eit hotell for å forhøyre seg om moglegheitene for å halde ein konferanse på hotellet.
Sal av eit valfritt produkt
Vel eit produkt de kjenner godt, og lag ein salssamtale rundt dette produktet. Det er opp til dykk å velje kven som skal vere målgruppa for produktet, og kva slags personlegdom kunden skal ha.
Tips til læraren
Førebuingar
La elevane lese gjennom den relaterte artikkelen om fasane i salsprosessen som ein del av førebuingane til rollespela.
Elevane kan gjerne øve på rollespela for deretter å framføre dei for klassa.
Evaluering
- Først kommenterer rollespelarane si eiga oppleving av dei tre salssamtalane.
Deretter kommenterer dei andre elevane korleis dei opplevde rollespela.
Baser evalueringa av salssamtalane på fasane i salsprosessen.
La gjerne elevane reflektere over forskjellar og likskapar mellom salssamtalar med privatkundar og salssamtalar med bedriftskundar.