Oppgave
Lag et salgskurs!
En dyktig selger er en av bedriftens viktigste ressurser. Men hvordan blir vi en god selger?
Dere er en gruppe dyktige selgere som har fått i oppgave av lederen deres om å utvikle et salgskurs for de andre ansatte i bedriften.
Oppgave
Dere skal utarbeide et salgskurs som vektlegger salgssamtalen og mersalg.
Gå sammen i grupper på tre. Lag en introduksjonsfilm om salgssamtalen og hva en selger skal legge vekt på i de ulike fasene i salgssamtalen.
Lag et godt manuskript til tre ulike salgssituasjoner, og film rollespillet hvor alle fasene i salgssamtalen vises. Dere bytter på å være kunde, selger og den som filmer. Filmen skal oppsummere de viktigste punktene fra hver fase etter hver salgssituasjon.
Sett A og B sammen til en sammenhengende film som kan brukes i opplæringen av nye og gamle ansatte.
Vis filmen til resten av klassen.
Diskuter hvilken av de andre gruppene som lagde den beste filmen, og begrunn hvorfor. Kår en vinner i klassen.