Markedssjef for en dag

Du er markedssjef i Innovatrax, et raskt voksende teknologiselskap som utvikler smarte hjemmeløsninger. Virksomheten står overfor sterk konkurranse både fra etablerte virksomheter og nyoppstartede. Teknologien utvikler seg raskt, og det er en utfordring å holde seg oppdatert og tilby de til enhver tid mest innovative løsningene. I tillegg er det avgjørende å bygge og opprettholde forbrukertillit, spesielt når det gjelder produkter som påvirker sikkerheten og komforten i hjemmet.

Med en ny produktserie som skal lanseres om tre måneder, må virksomheten ta viktige strategiske valg. Ta stilling til følgende:

• Skal dere satse på tradisjonelle markedsføringskanaler som tv og aviser, eller skal dere fokusere på digitale kanaler som sosiale medier og influenser-markedsføring?

• Hvordan bør virksomheten segmentere markedet, og hvilke målgrupper bør prioriteres i markedsføringskampanjen?

• Hvordan vil du som markedssjef fordele markedsføringsbudsjettet mellom ulike kommunikasjonskanaler?

Som markedssjef i Modenza, et etablert klesmerke, står du overfor utfordringen med å tiltrekke en yngre målgruppe uten å miste eksisterende kunder. Motebransjen er svært trendbasert, og det er viktig å forutse og tilpasse seg raskt skiftende trender. Samtidig er det et økende press på klesmerker om å være bærekraftige og miljøvennlige, noe som kan påvirke både produksjonsmetoder og markedsføringsstrategier.

Virksomheten må vurdere om den skal gjennomføre en rebranding for å appellere til den yngre målgruppen, eller eventuelt beholde den nåværende merkevaren og finne andre måter å tiltrekke yngre kunder på. Ta stilling til følgende:

• Skal virksomheten lansere en ny kleskolleksjon spesielt rettet mot den yngre målgruppa, eller tilpasse eksisterende produkter?

• Hvordan vil du som markedssjef engasjere og motivere de ansatte til å støtte den nye markedsstrategien?

I rollen som markedssjef i GreenGrocer, en matvarekjede som fokuserer på bærekraftige og økologiske produkter, møter du flere utfordringer. Mange kunder er prisbevisste og kan være motvillige til å betale mer for bærekraftige produkter. Det er også sterk konkurranse fra både store supermarkedkjeder og spesialiserte økologiske butikker. Å sikre en stabil og bærekraftig leverandørkjede kan være utfordrende.

For å øke markedsandelen må du ta strategiske valg. Ta stilling til følgende:

• Skal virksomheten senke prisene for å tiltrekke flere kunder, eller skal det fokuseres på å kommunisere verdien av bærekraftige produkter og beholde prisnivået?

• Skal virksomheten inngå samarbeid med lokale bønder og produsenter for å styrke merkevaren, eller eventuelt fokusere på å utvide sortimentet med internasjonale økologiske produkter?

• Hvordan kan virksomheten utforme markedsføringskampanjer som både tiltrekker nye kunder og beholder lojaliteten til eksisterende kunder?

Som markedssjef i ProGearFit, en virksomhet som produserer sportsutstyr og treningsklær, står du overfor utfordringen med å holde deg i forkant av den teknologiske utviklingen og integrere den i produktene. Å bygge og opprettholde en sterk merkevare i en konkurransepreget bransje krever kontinuerlig innsats og innovasjon. I tillegg er det viktig å skape og opprettholde kundelojalitet i en bransje med mange alternativer og raskt skiftende trender.

Med en ny linje høyteknologiske treningsklær som skal lanseres, må det vurderes om virksomheten skal markedsføre de nye produktene som en revolusjonerende innovasjon, eller om dere vil bygge videre på selskapets tradisjonelle verdier og kvalitet. Ta stilling til følgende:

• Skal virksomheten sponse profesjonelle idrettsutøvere og sportsarrangementer og/eller fokusere på å støtte lokale treningsgrupper og klubber?

• Hvordan vil du som markedssjef sikre at alle ansatte er godt informert om og engasjert i lanseringen av de nye produktene?

• Elevene jobber først individuelt, og deretter diskuterer de i grupper.

• Oppgaven kan løses skriftlig eller som en muntlig presentasjon og/eller diskusjon.

• Til slutt kan klassens ulike løsninger diskuteres for å sammenlikne strategiske valg.