PåPåler AS – markedsstrategi

Informasjon

PåPåler AS er snart klare til å lansere sitt nye reiselivskonsept med pålehytter i en elv nær dere. Hyttene er åpne for gjester fra mai til oktober. For å komme til hyttene må gjestene bruke kano eller kajakk. Hyttene er ikke tilknyttet bilvei. Hyttene har enkel standard, men likevel et lekkert design. Det er naturopplevelsen som står i fokus.

Gründerne er byggutdannet og har ikke så mye kunnskap om salg og markedsføring. De tenker i første omgang å teste konseptet i det norske markedet og så lansere det i Europa. De har et mål om å oppnå 80 prosent belegg den første sesongen.

For å kunne utarbeide en helhetlig markedsstrategi må de blant annet finne ut hvem som er målgruppa, og hvordan de skal formulere budskapet for å nå ut med konseptet sitt. De har nå bedt dere om hjelp.

Oppgave

Jobb i grupper på tre. Her er det bare fantasien som setter grenser, og dere må lage egne forutsetninger der dere trenger det.

Del 1: Lag en situasjonanalyse

Del 2: Finn målgruppa og segmenter markedet

Del 3: Formuler budskapet

Per og Pål ønsker å nå ut til målgruppa si med et budskap om at hyttene er unike, og at det er et bærekraftig reiselivskonsept. De er selv veldig glade i naturen og ønsker at gjestene også skal oppleve denne gleden.

I reklamesammenheng er budskapet ofte utformet som en annonse med tekst, grafikk og bilde, eller som en reklamefilm.

Når du skal formulere budskapet må du huske

• at det må komme tydelig fram hva som er unikt med konseptet.
• å beskrive PåPålers «unike salgspoenger» (USP-er).
• å bestemme om det skal være ulike budskaper til ulike målgrupper. Bruk gjerne personas i dette arbeidet.

Del 4: Lag en markedsstrategi

Markedsstrategien skal si noe om hva PåPåler tilbyr, hva som er fordelene eller det unike med produktet (som pris og kvalitet), hvordan det skal selges, hvilken markedsføring som skal prioriteres, og hvordan kundene skal betjenes (service).

• Konkurransemidlene pris, produkt, påvirkning, plass og personale (de fem p-ene) er et godt verktøy i dette arbeidet.
• Velg hvilke markedsføringskanaler som skal brukes for å nå hvilke målgrupper, og begrunn valgene.
• Lag en egen strategi for markedsføring i sosiale medier.

Del 5: Lag et nyhetsbrev

Nyhetsbrevet skal sendes til Turistforeningen og til turistkontor rundt om i Norge for å skape oppmerksomhet om det nye reiselivskonseptet.

Del 6: Planlegg markedsaktivitetene

Lag en aktivitetsplan for PåPåler. Planen skal vise følgende:

• Hvilke markedsaktiviteter skal dere gjennomføre?
• Hva er målet med aktivitetene?
• Hvor mye skal aktivitetene koste?
• Når skal aktivitetene gjennomføres?
• Hvem ønsker dere å nå med aktivitetene (målgrupper)?
• Hva skal dere si til målgruppene – hva er budskapet?
• Hvilke kanaler skal dere bruke (Facebook, nettaviser, lokale/nasjonale reiselivsnettsteder)?
• Hvem har ansvar for gjennomføringen av aktivitetene?
• Hvordan skal dere jobbe med kundereisene, og hvem er ansvarlig for dette?