Læringssti

Du er nå inne i en læringssti:
Forretningsmodell og forretningsplan ut fra et bærekraftperspektiv

Skrevet av Elisabeth Thoresen Olseng.

Sist oppdatert 12.09.2022

Forretningsmodell – Business Model Canvas

Business Model Canvas er et verktøy for å utvikle en forretningsmodell. Gjør rede for Canvas-modellen med deres egne ord. Les deretter artikkelen, og suppler forklaringen deres.

Fagartikkel

Hva er en forretningsmodell?

Forretningsideen til en bedrift forteller hva bedriften skal gjøre, og forretningsmodellen forteller hvordan bedriften skal gjennomføre det i praksis. Forretningsmodellen beskriver hvordan bedriften skal dekke behov og skape verdier.

Forelesning om hvordan en bedrift kan utvikle forretningsmodellen sin. Video: Morten Nyhagen / CC BY-SA 4.0

Begrepsforklaringer til videoen

forretningsmodell – en plan for hva vi skal gjøre gjennom hele forretningsløpet

lean startup – en metode for å utvikle produkter som kan forkorte produktutviklingsprosessen, og som analyserer om forretningsmodellen er levedyktig

Business Model Canvas – en metode for å utvikle forretningsmodeller

kundesegment – dem vi skaper verdi for, virksomhetens kunder

kunderelasjon – forholdet vi har til kundene våre, hvordan kundene kjenner oss

kanaler – de ulike måtene vi når kundene våre på, og hvordan vi sender produktene våre til kundene

verdiløfte – et løfte om hvilke problemer vi skal løse for kundene, hvilke behov vi tilfredsstiller i markedet, og hvilken verdi vi tilfører kundene

inntektsstrøm – måten vi tjener penger på, aktiviteter som genererer inntekter

ressurser – kompetanse, penger med mer

kjerneaktiviteter – nøkkelaktivitetene vi skal konsentrere virksomheten sin rundt

partnere – leverandører og andre vi må samarbeide med for å kunne utføre kjernevirksomheten vår

kostnader – det vi må bruke penger på

oppskalere – øke produksjonen

risiko – det som kan gå galt

Forretningsmodellen

En forretningsmodell gir deg en oversikt over hva du faktisk må håndtere for å tjene penger på bedriften din. Når du har en god idé, er det lett å fokusere ensidig på å skape et unikt produkt. Da kan du fort glemme å tenke ut en forretningsmodell som faktisk skaper inntekt.

Når du arbeider med en forretningsmodell, er det ofte nødvendig å lage flere utkast. Det er også lurt å teste modellen på noen for å få deres tilbakemeldinger, og deretter gjøre nødvendige endringer ut fra tilbakemeldingene. Når modellen er ferdig, er den et godt verktøy for bedriften din.

Les eksempler på spørsmål som en forretningsplan skal gi deg svar på

Hva skal du levere?

Er markedet stort nok?

Hvilken nytte har produktet?

Hvilken verdi har produktet for andre?

Hva er det ved produktet som gjør at kundene vil komme tilbake igjen og igjen?

Hvilken verdi har produktet for deg?

Hvem er kundene, og hvordan skal du nå dem?

Hvem er venner, konkurrenter eller mulige samarbeidspartnere?

Hvilke kostnader har du, og hvor kommer de fra?

Hvordan skal du selge?

Hvordan ser inntektene ut, og hvor kommer de fra?

Hvordan skal du ta betalt?

Hvordan skal du levere?

Business Model Canvas

Business Model Canvas har blitt en populær modell å bruke til å lage forretningsmodeller. En av fordelene med Canvas-modellen er at den gir deg en fin oversikt over det meste du trenger å vite, på én side. Oversiktsbildet som modellen gir, gjør det lettere å se hvordan ting henger sammen.

Skjematisk framstilling av forretningsmodellen Canvas. Skjemaet består av ni celler som representerer byggeklossene i en bedrift. Lest fra venstre mot høyre, ovenfra og ned, står følgende ord i cellene: «samarbeidspartnere», «aktiviteter», «verdiløfte», «kunderelasjon», «kundesegment», «ressurser», «kanaler», «kostnadsstruktur» og «inntektsstrøm». Illustrasjon. — Business Model Canvas. Bilde: Innovasjon Norge / CC BY-SA 4.0

Business Model Canvas består av ni ulike elementer som det er meningen at du skal kartlegge og fylle ut i modellen. Denne kartleggingen gir deg en oversikt over hvordan du kan produsere og levere et produkt til et bestemt kundesegment. I tillegg gir modellen et grunnlag for å vurdere om konseptet ditt er levedyktig, om det skaper nok inntekter til bedriften.

Nedenfor ser du et eksempel på hvordan et hytteutleiefirma kan bruke modellen til å planlegge forretningskonseptet sitt.

Relatert innhold

Fagstoff

Fra idé til bedrift med utviklingsverktøyet Canvas

Business Model Canvas er et utviklingsverktøy for gründere. Det gir oversikt over alle prosesser og ressurser bedriften må håndtere for å tjene penger.

Bærekraftig forretningsidé Forretningsmodell – Business Model Canvas