Marknadsplan og budsjett
Den som er marknadsansvarleg i bedrifta, kjem gjerne med eit forslag til budsjett. Her kjem det klart fram kor mykje pengar vi bør bruke, og kva vi forventar å få tilbake i form av sal. Forslaget til budsjett blir laga på grunnlag av aktivitetane vi har planlagt i marknadsplanen.
Ofte vil ein marknadsførar ønske seg meir pengar til aktivitetane sine enn det bedrifta ønsker å setje av, og då er det jobben til marknadsføraren å tilpasse marknadsaktivitetane til det budsjettet han eller ho får.
Når vi skal vurdere kva kvar aktivitet vil koste, er det viktig å tenke gjennom følgande:
- Kva kostar det å annonsere i dei kanalane vi vel?
- Har vi det materiellet vi treng (t.d. annonsar, reklamefilmar)?
- Har vi dei ressursane vi treng? Har vi nok tilsette til å setje i gang og følge opp aktivitetane?
- Har vi sett av nok pengar til å teste ulike bodskapar i ulike kanalar?
Fordi tilgangen til pengar ofte er ei avgrensing, gjeld det å bruke dei pengane vi har til rådvelde, smart. Derfor er det viktig å prioritere dei riktige aktivitetane, retta mot riktig målgruppe og i riktig kanal, slik at vi får mest mogleg att for pengane.
- Marknadsføraren skal selje ut restlageret med årets sommarsko med 50 prosent rabatt.
- Salsprisen per par er 500 kroner (vanleg pris er 1 000 kroner).
- Målgruppa er unge mellom 15 og 30 år.
Tenk etter
I kva kanalar trur du vi treffer målgruppa?
Vi gjer ein test i fleire kanalar og får desse resultata:
Nr | Kanal | Kostnad for kampanjen | Selde par | Inntekt |
|---|---|---|---|---|
1 | 100 000 kr | 500 | 250 000 kr | |
2 | YouTube | 25 000 kr | 400 | 200 000 kr |
Kva for ein kanal har gitt best effekt?
I dette tilfellet har kanal 1 gitt inntekter på 250 000 og kosta 100 000 kroner. Det betyr at bedrifta sit att med 150 000 kroner. I kanal 2 var inntektene 200 000 kroner, mens kostnadene var 25 000 kroner. Bedrifta sit att med 175 000 kroner.
Derfor har kanal 2 gitt best resultat, sjølv om inntektene var høgare for kanal 1.
Viktig med riktig pengebruk
Når vi lagar marknadsplanane våre, set vi av ein sum med pengar til kvar aktivitet. I planlegginga av kvar kampanjeaktivitet vurderer vi kor mykje av pengane vi skal bruke til produksjon eller annonsekostnader, og korleis vi skal fordele annonsekostnadene mellom dei ulike kanalane.
Fordi riktig bruk av pengane er viktig for å få størst mogleg effekt, er det òg viktig å evaluere resultata etter kvar gjennomførte kampanje. Erfaringar frå tidlegare marknadsaktivitetar er ei verdifull innsikt når vi lagar marknadsplanen vår.