Prisdifferensiering

Det er ganske vanlig at bedriftene tar ulik pris for samme produkt til ulike kunder. Bedriften kan, eller må, forskjellsbehandle kundene ut fra forskjellige kriterier som målgruppe, tid, bruk og geografi. Noen ganger er denne prisdifferensieringen pålagt av myndighetene, for eksempel prisen på bussbilletter. Bedriftene bruker også prisdifferensiering som en del av konkurransemiddelet pris i markedsmiksen.

Målgruppestyrt prisdifferensiering betyr at bedriften tar ulik pris avhengig av hvem som kjøper produktet. Myndighetene pålegger noen ganger bedriftene å differensiere prisen etter målgrupper. Et eksempel er prisen på kollektivtransport, hvor myndighetene har bestemt at det skal være billigere for barn, unge og pensjonister.

Bedriftene kan også selv velge å bruke alder som kriterium for målgruppestyrt prisdifferensiering. Fornøyelsesparker og kinoer har som regel billigere billetter for barn sammenlignet med for voksne.

Flyselskapene har tydelig definerte målgrupper med tilbud om billetter til forskjellige priser. SAS har tre "reiseklasser", Go, Plus og Business med henholdsvis fem, fire og tre alternativer i hver klasse. Dette betyr for deg som forbruker at du har 12 forskjellige billetter med ulike priser å velge mellom på den samme reisen.

Det billigste alternativet har kun veske under setet og gebyr for endring og ingen mulighet for kansellering. Det dyreste alternativet har bagasje, Fast Track, tilgang til lounge på flyplassen og mulighet for endring eller kansellering med alle pengene tilbake. SAS har her definert 12 målgrupper med forskjellige behov, og de har tilpasset innhold og pris.

Tidsstyrt prisdifferensiering er at prisen varierer over tid, for eksempel døgn- og sesongvariasjon. Strøm er for eksempel billigere om natten enn om dagen. Det er mindre etterspørsel etter strøm midt på natten. Moderne elbilladere utnytter denne prisdifferensieringen og lader elbilene når prisen er lavest.

Et annet eksempel er sesongvariasjonene på pris i reiselivsbransjen. Det er stor etterspørsel etter flyreiser, hotellovernatting og utleie av hus og hytter i skoleferien. De fleste i Norge har ferie i de to sommermånedene, og prisene er derfor høyere i denne perioden.

Bruksstyrt prisdifferensiering betyr at prisen er ulik alt etter hvordan produktet skal brukes. Et eksempel på bruksstyrt prisdifferensiering er prisen på brus i butikk i forhold til på restaurant. Hvis du kjøper Cola på restaurant, koster det ofte dobbelt så mye som i butikk.

Geografisk styrt prisdifferensiering er når produktet tilbys til forskjellige priser avhengig av sted, for eksempel by, region eller land. Når varer skal fraktes langt, tilkommer frakt som en fordyrende del av prisen. Fisk som er fisket nord i landet kan være billigere i Tromsø enn i Oslo.