Hva skal produktet vårt koste?
Prisen er den verdien som skal til for at et produkt skal skifte eier. I dagligtale er prisen det pengebeløpet som en selger mottar fra en kjøper for et produkt.
Selv om en bedrift står fritt til å sette den prisen den ønsker på et produkt, er det flere hensyn å ta:
- Prisen må være slik at kundene synes produktet er verdt prisen.
- Prisen må være så høy at bedriften går med overskudd og får dekket kostnadene sine.
Hva er riktig pris?
For å kunne beregne "riktig" pris på et produkt må vi også ha svar på disse spørsmålene:
Hvor mye er markedet (kundene) villig til å betale?
Hva koster produktet oss?
Hvilken pris tar konkurrentene for samme type produkt?
Prisstrategi
Med utgangspunkt i produktet vårt, kunder og konkurrenter må vi først beslutte hvilken strategi vi vil bruke i prissettingen. Vi har tre strategiske muligheter:
høy pris
lav pris
nøytral pris
De ulike prisstrategiene er nærmere beskrevet i artikkelen "Prisstrategier".
Prissettingsmetoder
Etter å ha valgt en prissettingsstrategi må vi velge en egnet prissettingsmetode. Vi har fire ulike prissettingsmetoder:
verdibasert/markedsbasert
kostnadsbasert
konkurransebasert
dynamisk
De ulike prissettingsmetodene er nærmere beskrevet i artikkelen "Prissettingsmetoder".
Priskalkyler
Etter å ha valgt en prissettingsmetode må vi velge en egnet priskalkyle. Vi har to typer:
bidragskalkyle
selvkostkalkyle
Ved verdibasert prising og konkurransebasert prising bruker vi en bidragskalkyle for å finne ut hvor mye den gitte prisen vil bidra med i dekning av virksomhetens faste kostnader og fortjeneste.
Selvkostkalkylen, som kan forenkles til en avansekalkyle eller en påslagskalkyle, brukes ved kostnadsbasert prissetting. Kalkylene tar utgangspunkt i virksomhetens kostnader ved beregning av pris.
Justering av pris
Når du bruker kostnadsbasert, konkurransebasert eller markedsbasert prissetting, beregner du en basispris. I mange tilfeller bør du deretter justere prisen ved bruk av
psykologisk prising
prisdifferensiering
rabatt- og bonusordninger
Det er vanlig å justere prisen til en psykologisk riktig pris. Det er for eksempel lettere å selge en genser for 199 kroner enn for 200 kroner.
Differensiering avhengig av målgruppe, geografi, tid eller bruk er også vanlig. Dette kalles prisdifferensiering, og da brukes pris som et konkurransemiddel for å oppnå en større omsetning. Det er for eksempel dyrest å reise med familien til varmere strøk i skoleferien.
For å få solgt flere produkter kan det noen ganger være hensiktsmessig å gi kundene rabatt på produkter eller tilby ulike bonusordninger, noe som gjør at den endelige prisen blir lavere enn basisprisen.