Argumentasjonsknep

Å beregne sitt publikum – eller å være beregnende?

Den som er god til å argumentere, setter seg inn i hvordan mottakeren tenker og føler, og utnytter dette i sin argumentasjon. Det er slett ikke bare drevne debattanter som gjør slikt. Vi bruker alle en del argumentasjonsmåter som spiller bevisst på mottakerens holdninger og følelser. Disse argumentasjonsmåtene kalles gjerne argumentasjonsknep fordi de ikke alltid tåler et kritisk blikk, og fordi de inneholder en sterk, skjult argumentasjon. Her kan du lese om noen av disse knepa.

Ekspertknepet

Hvis avsender ikke har spesielt god kunnskap om et saksområde selv, kan hen "låne" troverdighet fra eksperter eller autoriteter på feltet. Med en lang og vanskelig tittel virker ekspertuttalelser enda mer troverdige. Eller?

Generelle eller uforpliktende formuleringer

Det kan være en strategi å si noe som er veldig generelt som ingen er uenige i, spesielt hvis du ikke ikke har noe konkret å vise til. Hvis du i tillegg er uklar om når dette skal gjelde, og om hvem som har ansvaret, så har du lykkes i å lage en generell og uforpliktende formulering.

Tåkeprat

Noen uttrykker seg med vilje så vanskelig som mulig, fordi de vet at mange lar seg imponere eller skremme av lange setninger krydret med fremmedord og faguttrykk. Andre kan bruke fine ord for å pakke inn et lite hyggelig budskap, eller for å uttrykke seg så vagt og uforpliktende som mulig.

Ironi

Ironi betyr å si det motsatte av det man mener. Den som bruker ironi, signaliserer overfor mottakeren: "Hvis du forstår hva jeg egentlig vil si, er du lur, og vi har noe felles!".

Slik skaper ironien et fellesskap mellom sender og mottaker. Den eller de som ironien går ut over, blir derimot utestengt fra dette fellesskapet.

Verdiknepet

Senderen kan appellere til mottakerens verdier eller livssyn for å overbevise.

Smisking

En annen mulighet er å rose mottakeren eller smiske for hen.

Fornuftsknepet

En variant av smisking er fornuftsknepet.

Med ei slik formulering slår taleren to fluer i en smekk: Hen blidgjør mottakeren ved å kalle hen smart, samtidig som hen kan bestemme hva som skal oppfattes som klokt eller dumt.

Flertallsknepet

De fleste syns det er betryggende at andre er enige med dem. Dette kan sender utnytte ved for eksempel å vise til fellesskapet eller til flertallet.

Det kan virke overbevisende når noen påstår at hen har mange bak seg som mener eller gjør det samme. Men det er slett ikke sikkert at det er sant, eller at flertallet alltid har rett.

Analogiknepet (det lignende tilfellet)

Når vi skal ta stilling i en sak, sammenligner vi gjerne med lignende situasjoner som vi har hørt om eller opplevd selv. Vi støtter oss til tidligere erfaringer fordi det gir oss en form for trygghet

Det er likevel ingen naturlov som sier at turen vil ende på den samme måten også neste gang. Det er bare en større eller mindre sannsynlighet for det.

Nyhetsknepet

Få ord har større virkning på oss mennesker enn ordet "nytt", og svært ofte tror vi helt ukritisk at nytt er det samme som bedre. Den som er imot det nye, ender dessuten lett opp med stemplet som sidrumpa surpomp. Og dét har nok ingen lyst til å være, derfor kan det være vanskelig å være den som sier nei.

Tradisjonsknepet

Det motsatte av nyhetsknepet er tradisjonsknepet, der den underliggende tankegangen er "slik har vi alltid gjort, og slik skal vi fortsette å gjøre." De fleste opplever det som trygt at det fins ting som ikke forandrer seg, men om vi mennesker bare hadde søkt trygghet hele tida, ville vi nok fortsatt bodd i huler, jakta på småvilt og sanka bær hver dag. Forandring kan være av det gode!

Fordommer og mistenkeliggjøring

Fordommer kan være holdninger til en person eller ei gruppe, som ofte er basert på mangelfull kunnskap. Du har kanskje hørt eller sett noe flere ganger og overfører dette til å gjelde generelt.

Personangrep

Det hender at noen prøver å latterliggjøre dem som er uenige, eller prøver å så mistanke omkring vedkommendes motiver eller ærlighet. Dette er gjerne et forsøk på å avlede publikum fra det faktum at en har gått tom for relevante argument.