Her finn du tre oppgåver som handlar om kjøpsåtferd på bedriftsmarknaden. Oppgåvene egnar seg til gruppearbeid og til diskusjon eller framføring i klassa.
Oppgave 1
Hvem har hatt de ulike rollene i de bedriftene du har arbeidet i eller vært utplassert i?
Oppgave 2
Du er ansatt som selger i en bedrift som bare har kunder i bedriftsmarkedet. Bedriften skal være med på en stor messe hvor mange av dine viktige kunder deltar. Du har fått beskjed om at du kan invitere med fem kunder på en golftur til Marbella. Vurder hvilken nytte du som selger i bedriftsmarkedet kan ha av å dra på tur med fem av dine kunder. Vil salget øke etter turen? Vurder også den etiske siden ved å invitere kunder med på såkalte «smøreturer».
Oppgave 3
Hva for kjøpstype - nyinnkjøp, vanleg gjenkjøp, gjennomtenkte gjenkjøp - gir den mest omfattande kjøpsprosessen? Grunngje svaret ditt.
Relatert innhald
CC BY-SASkrive av Mette Holan.
Sist fagleg oppdatert 20.03.2018