Fagstoff

Markedsføringsmodellen AIDAS

Publisert: 27.10.2011, Oppdatert: 04.03.2017
  • Innbygg
  • Enkel visning
  • Lytt til tekst
  • Skriv ut

Den som reklamerer, roper ut budskapet sitt slik alle hører det.Den som reklamerer, roper ut budskapet sitt slik at alle hører det.  

Reklamebransjens oppgave er å skape behov, fange forbrukernes oppmerksomhet og få dem til å kjøpe en vare eller en tjeneste. AIDAS er en modell som oppsummerer hva som skal til for å lykkes.

Stoppeffekter

Virkemidler som har til hensikt å fange mottakerens oppmerksomhet, kalles stoppeffekter. En stoppeffekt kan være et oppsiktsvekkende bilde, en prangende farge eller en provoserende påstand.

Reklamebyråene bruker stoppeffekter for at budskapet ikke skal drukne i mengden av annen informasjon. Men når mottakeren først stopper opp, må den informasjonen han eller hun møter, også oppleves som relevant og troverdig. Klarer du å få mottakeren til å bli følelsesmessig engasjert, har du langt på vei lykkes med reklamevirksomheten din.

AIDAS-modellen

AIDAS er forkortelsen for en mye brukt modell i reklamebransjen. Bokstavene står for

  • A Attention – forbrukerens oppmerksomhet blir vekket
  • I Interest – forbrukeren blir interessert i budskapet/produktet
  • D Desire – et ønske eller et behov oppstår hos forbrukeren
  • A Action – forbrukeren gjør det annonsøren ønsker, for eksempel kjøper en vare
  • S Satisfaction – tilfredshet med produktet, samsvarer med forventningene som er skapt

Tegneseriestripe som viser de ulike fasene i m odellen. Illustrasjon.De ulike fasene i AIDAS-modellen 

På vegne av oppdragsgiveren sin kommuniserer reklamemedarbeideren med forbrukeren, med AIDAS-modellen som rettesnor. Uten oppmerksomhet, interesse og ønske om et produkt, blir det heller ingen handel. Og hvis ikke kunden er tilfreds, ja da sprer ikke det gode budskap seg videre til andre potensielle kunder.